邦基科技2022半年度工作會(huì)議暨邦基科技第十一期高級(jí)經(jīng)理人研修班于2022年6月28日—30日在美麗的海濱城市青島隆重舉辦，來(lái)自全國(guó)24個(gè)省份的300余名市場(chǎng)骨干經(jīng)理人和新加盟合作伙伴參加了本次會(huì)議。邦基科技董事長(zhǎng)王由成先生出席大會(huì)，并作主題為《行動(dòng)定乾坤》的重要報(bào)告。
首先，大會(huì)于6月28日下午舉辦了隆重的授書儀式，王由成董事長(zhǎng)親自為300余名學(xué)員頒發(fā)書籍《行動(dòng)定乾坤》。王總講到，2022年這一年是過(guò)去的2018年、2019年、2020年和2021年四年困難的疊加之年，是有史以來(lái)我們這個(gè)行業(yè)最艱難的一年，公司在這一年給予了大家很多新的認(rèn)知、新的理念和新的模式，但最終都要付諸于行動(dòng)。在過(guò)去的半年里，公司一直在告訴大家應(yīng)該怎么做，應(yīng)該怎么樣加大力度去做，做到什么狀態(tài)、什么程度，在這本書上體現(xiàn)的淋漓盡致，期望參訓(xùn)學(xué)員能夠好好研讀、領(lǐng)悟和運(yùn)用。
大家通過(guò)學(xué)習(xí)這本書，就可以找到獲取成功的背后邏輯，從而去克服面前的困難，攻克一個(gè)個(gè)難關(guān)。這本書里融入了很多的理念、思路、方法，以及要求我們大家具體應(yīng)該怎么做，怎樣才能落到實(shí)處。我們今天要想有一個(gè)好的業(yè)績(jī)，要想做出一份好的事業(yè)，就是要幫助我們的用戶把豬養(yǎng)好，同時(shí)把我們的豬飼料賣好，這就是我們的事業(yè)。豬價(jià)行情是我們控制不了的，我們唯一可以控制的就是我們36535養(yǎng)豬模式、700500蛋雞養(yǎng)殖模式，我們可以控制的是我們?nèi)绾伟盐覀兊漠a(chǎn)品做好，我們可以控制的是我們每一個(gè)人都能夠做得有價(jià)值，每一天都能看到我們的用戶在變化、在進(jìn)步。談到我們邦基的36535養(yǎng)豬模式和700500蛋雞養(yǎng)殖模式，歸根結(jié)底就是養(yǎng)殖的健康管理，就是要向精細(xì)化、精益化要養(yǎng)殖效益。
其次，王總和大家分享了十五年前（2008年1月19日）邦基科技成立之初的2008年年會(huì)報(bào)告《系統(tǒng)思考 超越競(jìng)爭(zhēng)》。本次報(bào)告的主要內(nèi)容為圍繞著用戶的思考，圍繞著渠道的思考，圍繞著產(chǎn)品的思考，圍繞著企業(yè)的思考，圍繞著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思考。圍繞著用戶的思考。2007年全國(guó)的養(yǎng)豬水平普遍比較低，那個(gè)時(shí)候大家的出欄水平只有12-14頭，而當(dāng)時(shí)邦基就提出讓出欄水平達(dá)到21-23頭的領(lǐng)先理念，通過(guò)為用戶提供好的產(chǎn)品和健康管理的新認(rèn)知、新理念和新模式，讓我們很多用戶在十幾年前就達(dá)到了21頭以上，并且很多用戶今天已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了35頭以上，甚至有些人達(dá)到了40頭以上。
圍繞著渠道的思考。在十五年以前，公司沒(méi)把大家看作傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商，而是看作和公司一起成長(zhǎng)和發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。公司和大家不是簡(jiǎn)單的生意上的往來(lái)，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是站在用戶的角度，一起想辦法通過(guò)提高自己的認(rèn)知水平來(lái)培育我們的用戶。今天，單純的經(jīng)銷商已經(jīng)很難去發(fā)展了，必須要轉(zhuǎn)型，和企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴，站在用戶的角度，把我們一個(gè)個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)培養(yǎng)好，爭(zhēng)取能把一個(gè)個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)做成小而精、精而美、美而強(qiáng)的企業(yè)。圍繞著產(chǎn)品的思考。公司從2007年就提出的產(chǎn)品為王，到現(xiàn)在的靠品質(zhì)稱霸天下，這就是圍繞著產(chǎn)品的思考；公司從成立之初談到的精確營(yíng)養(yǎng)，到現(xiàn)在的營(yíng)養(yǎng)豐富、營(yíng)養(yǎng)富足、營(yíng)養(yǎng)清潔、營(yíng)養(yǎng)安全，這就是圍繞著產(chǎn)品的思考。要想實(shí)現(xiàn)36535、700500這兩個(gè)養(yǎng)殖模式，最終靠的就是產(chǎn)品力。
圍繞著企業(yè)的思考。真正的家庭農(nóng)場(chǎng)主不缺勤奮，不缺吃苦，缺的是智慧，缺新認(rèn)知、新理念和新模式。邦基為什么要召開以用戶為主體的養(yǎng)豬論壇，為什么要召開以用戶為主體的年會(huì)，為什么要舉辦以用戶為主體的高級(jí)經(jīng)理人研修班，目的就是讓大家增加新認(rèn)知，接受新理念，掌握新模式，然后執(zhí)行到位。我們要去行動(dòng)，只有行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果，并且要用智慧去干，所以邦基一直以來(lái)秉承把企業(yè)做成一所學(xué)校的理念，持續(xù)不斷地提高用戶的經(jīng)營(yíng)管理水平，這就是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。
圍繞著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思考。我們這個(gè)行業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都在做同質(zhì)化的、低品質(zhì)的、低價(jià)格的飼料。但在十五年以前，邦基就推出高品質(zhì)、高價(jià)值的飼料，真正做到了讓養(yǎng)殖的造肉成本低，讓用戶的豬群健康，多長(zhǎng)肉、多產(chǎn)仔，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化。
再次，王總帶領(lǐng)大家重溫了2022年5月7日的視頻會(huì)議報(bào)告《引領(lǐng)發(fā)展 根植用戶 精耕細(xì)作 決勝未來(lái)——談以家庭農(nóng)場(chǎng)為核心，開發(fā)與維護(hù)的思路與方法》。第一部分，引領(lǐng)發(fā)展，成人達(dá)己。在未來(lái)，大家要做的事情就是把我們?cè)诎罨鶎W(xué)到的新認(rèn)知、新理念和新模式深深地打到用戶的腦子里面去，讓用戶在不斷地隨著我們的發(fā)展而發(fā)展，也成就了我們自己。我們要明確開會(huì)的目的，就是要讓大家學(xué)會(huì)三會(huì)、三有、六懂：會(huì)經(jīng)營(yíng)，懂管理；會(huì)學(xué)習(xí)，懂進(jìn)步；會(huì)思考，懂選擇；有智慧，懂發(fā)展；有目標(biāo)，懂理性；有格局，懂未來(lái)。我們要幫助我們的用戶做好目標(biāo)規(guī)劃并完成，實(shí)現(xiàn)36535和700500的目標(biāo)。
王總要求我們要成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。要具有一個(gè)好父親的特質(zhì)，要具有一個(gè)好兄弟的特質(zhì)，要具有一個(gè)好朋友的特質(zhì)，要具有一個(gè)好學(xué)生的特質(zhì)，要具有一個(gè)好老師的特質(zhì)。
王總要求我們要成為大師。因?yàn)橹挥谐蔀榇髱?，我們才?huì)真正學(xué)會(huì)傳道、授業(yè)、解惑。我們要達(dá)到四個(gè)最高境界：經(jīng)營(yíng)的最高境界，就是用未來(lái)的理念和目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)和拼干現(xiàn)在的；管理的最高境界，就是傳播文化，改變思想，塑造信仰，為夢(mèng)而戰(zhàn)；營(yíng)銷的最高境界，就是傳遞印象，確立感覺(jué)，創(chuàng)建欲望，買買買買；銷售的最高境界，就是教育引導(dǎo)，更換腦袋，承諾價(jià)值，主動(dòng)購(gòu)買。
第二部分，思路清晰，方法領(lǐng)先（思路決定出路，方法決定結(jié)果）。第一，三精準(zhǔn)。精準(zhǔn)用戶，基礎(chǔ)母豬存欄15-300頭的用戶就是我們的目標(biāo)群體；精準(zhǔn)產(chǎn)品，156+3010+邦基奶粉+7030+8070+邦基9號(hào)，G106+G107+邦基奶粉+G102+G103+G104（添加邦基9號(hào)的全價(jià)料），蛋雛寶+8051+8052+8053+邦基9號(hào)；精準(zhǔn)行動(dòng)，傳道，授業(yè)，解惑。
第二，三強(qiáng)度——行動(dòng)的力度，行動(dòng)的深度，行動(dòng)的廣度。行動(dòng)的力度要強(qiáng)，要提高拜訪用戶的數(shù)量和頻率，要加大投入，要有濃厚的情商，要有愛(ài)心。行動(dòng)的深度要強(qiáng)，深挖，聚焦，占有率絕對(duì)第一，忌浮躁，要建立根據(jù)地，因?yàn)槭袌?chǎng)很大。要擴(kuò)大用戶量，學(xué)會(huì)使用用戶圈，不斷擴(kuò)大行動(dòng)的廣度。
第三部分，根植用戶，精耕細(xì)作（行動(dòng)定乾坤）。我們一定要扎根到用戶，我們所有工作的重心就是優(yōu)秀的用戶群體。不能死做，否則市場(chǎng)就做死了，一定要由死做轉(zhuǎn)變?yōu)榛钭觥?/span>如果你每天都很努力，但銷量一直在徘徊不前，沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至還在下降，這就是你把市場(chǎng)做死了，但是公司教給大家的所有的認(rèn)知、理念和模式，都可以讓大家把市場(chǎng)做活。增效降本才是做低成本的最佳手段，要說(shuō)服用戶通過(guò)增加“本”來(lái)增加效益，降低成本。要幫助用戶學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)管理，向精打細(xì)算要效益。要不斷地向用戶講解和推廣邦基的36535養(yǎng)豬模式和700500蛋雞養(yǎng)殖模式。要做好讓邦基印象、邦基好聲音、邦基教育傳遍千家萬(wàn)戶的行動(dòng)。這些都要靠我們大家，最重要的是教會(huì)每一個(gè)用戶和合作伙伴成為三會(huì)、三有、六懂的智慧行業(yè)人。
參會(huì)的所有學(xué)員于6月29日進(jìn)行了一整天的封閉學(xué)習(xí)，并在晚宴上踴躍分享自己的學(xué)習(xí)心得與感悟。
為做好疫情防控，大會(huì)組織了兩次集體核酸檢測(cè)，以確保參會(huì)人員的安全和會(huì)議有序進(jìn)行。培訓(xùn)會(huì)議不僅要提高大家的經(jīng)營(yíng)管理技能和素養(yǎng)，增加大家的智慧，也要保證大家的身體健康和安全，這也充分體現(xiàn)了邦基企業(yè)對(duì)員工和合作伙伴的關(guān)愛(ài)。
大會(huì)于6月30日上午在美麗的石老人海水浴場(chǎng)舉辦了邦基科技第二屆（青島2022）海上運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)主題為“我運(yùn)動(dòng) 我健康 我快樂(lè)”。清晨，300余名學(xué)員在沙灘上進(jìn)行了整齊劃一的晨訓(xùn)活動(dòng)。晨訓(xùn)后，分別組織了男子組和女子組的三千米比賽。通過(guò)本次活動(dòng)，使大家增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，同時(shí)鍛煉了體魄，也讓大家充分享受到了青島海邊怡人氣候和美景，勞逸結(jié)合，快樂(lè)工作，健康生活。
最后，邦基科技董事長(zhǎng)王由成先生在“我運(yùn)動(dòng) 我健康 我快樂(lè)”海上運(yùn)動(dòng)會(huì)頒獎(jiǎng)儀式上總結(jié)到，通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)和運(yùn)動(dòng)會(huì)，大家都學(xué)習(xí)到了新的理念、新的模式和新的認(rèn)知。堅(jiān)信，大家一定會(huì)把本次研修班上學(xué)到的新理念、新模式和新認(rèn)知傳授給每一個(gè)用戶和合作伙伴，也堅(jiān)信所有學(xué)員都會(huì)全力以赴推動(dòng)和引導(dǎo)我們的廣大用戶、合作伙伴向著邦基的36535養(yǎng)豬模式和700500蛋雞養(yǎng)殖模式去努力奮斗。我們有能力，有信心，引導(dǎo)著我們的廣大用戶盡早實(shí)現(xiàn)36535、700500的目標(biāo)！
